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【吕华说:2019财年目标策略发表会发言】


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首先真诚感谢上台发言的所有同事,大家?#37327;?#20102;!包括在座的各位同事认真聆听也?#22841;量?#20102;,我们知道开长途的时候司机和乘客都很?#37327;唷?/span>

今天这个策略目标发表会,我大概归总一下。有人说经营企业很困难,确实真的很多事情要做,就像大家看到的一样,我们在方方面面都做了很多安排,也做了很多的计划。但是在我们的企业经营的导师稻盛和夫先生来看,他认为就是两件事情:第一是销售额最大化,第二是费用最小化。所以我们也是以这样的一个理念导向为学习的目标,每年在增进我们的管理水平。比如说我们通过横向团队的拓展,针对不同市场和不同客户,今年从三个团队裂变到五个团队,就是希望我们能够在客户还有特定的行业领域里面能够不断地扩大我们的销售。我们导入的全面预算管控,就是为了能够让我们在追求业绩增长的同时,学会精打细算。只有这样的团队才会有未来,才会有继续前进的?#26102;盡?#21542;则你可能很会赚钱,但是花钱的速度比你赚钱的速度还要快,那么你将没有明天,也不可能有未来。

稻盛和夫先生还教我们为人处事的原则,在我们集团里面,我?#21069;?#25964;天爱人?#36884;?#30410;求精当成集团的核心价值观。敬天爱人告诉我们的是怎么为人。为此,我们在学习委员会、可爱基金委员会、以及积分委员会这些横向组织来帮助我们,教导大家学会关爱他人,也学会构建我们更?#22841;?#30340;企业文化。我们通过技术委员会,预算委员会,ISO委员会来教导我们,引导我们每件事情都追求精益求精,每一个产品的品质?#22270;?#26415;等?#35748;?#33410;方面?#23478;?#36861;求今天做得比昨天更好,明天要比今天更好。

所以我想将今天所有的这些细节归纳起来,其实也就是我们刚讲的那两件事:销售最大化费用最小化,还有敬天爱人以及精益求精。今天定?#21525;?#30340;这些策略以及目标以后我们还要做培训,就是再一次地强化。大家在日常工作当中要围绕着已经决定?#21525;?#30340;策略去执行,不能再讨价还价。这个目标今天定?#21525;矗?#20840;员已经发表,就是我们必须要去完成的一件事情。我们定?#21525;?#30340;策略,接?#21525;?#23601;是一?#35762;?#30340;要落实,每个横向组织和纵向团队里面要去培训,因为虽然经过我们今天这么四个小时的时间发表,我想很多同事还不一定能够真正的完全理解和领悟。如果我们没有去执行,今天所讲的每一个字都是废话,我们做的这?#21019;?#37327;的工作全?#21069;?#36153;,所以剩?#21525;?#25105;们的精力全部要放在执行层面。

2019财年我最担心的就是整个公司的资源分配,我们在三个团队裂变到五个团队的时候,我是再三告诫大家,一定要很好的合理?#30446;?#21046;好我们有限的资源。大家也看到,今年我们即便提出了和2018财年不相上下的这个销售目标,但是我们的支出是有很大的增长。可能会有人认为我这一个部门只是增加了一个人,我也只是多花了一小部份差旅费,如果我们每个人都是这么想的话,汇集起来的成本是非常大的。我们刚刚抓出来的数据就是从大家每个人每天每月的那么一点点费用里面累计出来以后,汇集起来就是非常大的金额。

千万不要小看你们在我们目标实现过程当中的重要的作用,千万不要小看你的一个善意节约,你的一个很好的建议,可能就为我们的净利贡献了非常大的帮助。我们做这些的沟通就是希望能够上下同?#27169;?#35753;大家明白公司的目标、我们接?#21525;?#24590;么干,只有真正做到这一点,我们企业的经营才会越来越健?#25285;?#25105;们才能真正的坚若磐石。如果只是一个虚设的目标在那里,我们不真正的去管控,我们会变得很变得很?#20998;祝?#25105;们会走不了多远。

最后我想再强调一点,我们做了这么多管理上的行为,一定是要有利于我们的经营,如果我们的管理能力大于了我们的经营能力,我们也将会出很大的问题,所以希望大家一定要区分好管理能力不等于经营能力。很多公司就是重管理,管得太多,?#24230;?#30340;资源用到了过多的所谓的管理层面上,忘记掉管理是服务于经营的,那么就完蛋了,所有的事情是围绕着经营服务的。希望大家一定要好?#20204;?#20998;。

2019年就像今天这么寒冷的天气一样,一定不会有什么特别惊喜在等着我们,我们只能是在不断的追求希望从当中去创造属于我们?#32422;?#30340;天地!

刚有个同事也分享,整个商业里面就像一片大海洋,我们只要做对了,一瓢水就够了,足以养活我们大家了!所以大家不用担?#27169;?#23450;?#21525;?#30446;标就像我们2018年一样,我们一步一步的去实现,那么到2019年再做总结的时候,我们也会给我们?#32422;?#19968;个非常满意的交代。再次感谢所有同事对公司经营的支持和帮助,谢谢大家!

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